第8章 向阳花木易为春

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罂粟花开不多时

第8章 向阳花木易为春

作者:潇潇雨嫣 字数:3.13K
2009年,全国房地产行业空前火爆,房产中介公司也大量的招人,只要年满18岁,学历,能力什么都不看先把人招进来,扩展市场,苏子涵这个时候进入房产中介这个行业,也算是遇到了一个风口。
2008年,滨江市的平均房价3200元一平米,到了2009年中旬,已经上涨到3500元一平,房产交易中心每天都挤满了人。
早上八点,苏子涵穿上一身相对正式的服饰,化了淡妆,精心打扮了一番出门了,门店在二环边,旁边就有好几个工地正在盖高楼,她心里有些忐忑,毕竟是第一份正儿八经的工作。
简单的面试后,办理了入职,开始新员工培训,一起入职的有4 个人,有2个马上毕业的大学生,有1 个30多岁的男人,还有一个中专生苏子涵。
经过一天的新员工入职培训,苏子涵也大致了解到整个房地产的蓬勃发展和销售,二手房交易,房屋租赁等等知识。
会议室里,大家兴致勃勃地跟着组长喊着口号,这一刻,苏子涵忽然有了归属感。
店里一共三个组,苏子涵的组长是年仅22岁高高瘦瘦的张文斌,也是中专毕业,必看年纪不大,已经入行2 年,租里一共11个人,7 个老员工,还有今天刚入职的4 人。
公司的规定是,升为组长后,组员就需要自己去招募,如果组员少于6 人,就会被撤租,难怪昨天会在大街上遇到他。
因为还住在宾馆,通过组长的帮助,苏子涵下午就跟房东在店里签合同,交了半年的房租,中介费也免了,当晚就住进了600 块一个月的一室一厅,房子在公司附近一个老酒厂的宿舍区,因为交通便利,周围商超医院美食城,可以说该有的都有,简直是物美价廉,基本上三层楼的职工宿舍已经全部租给了外来务工人员,如果不是在房产中介工作,很难找到这样的房源。
苏子涵躺在床上,看着天花板,这是19年来,除了宾馆,自己住过最好的房子,虽然这只是人们口中的老破小,红砖房,职工宿舍,想着想着,迷迷糊糊地就睡着了。
习惯了晚上上班的她,苏子涵最难适应的就是早上8 点半上班,每天都要早起,还好每天都挺累,回家后洗个澡倒头就能做梦。
因为是新人,组长分配了个师傅带她,师傅是李德友,23岁,也是中专生,农村人,为人老实本分,刻苦认真,跟苏子涵的家境很像,所以很照顾这个徒弟。
随后的一周,苏子涵就跟着师傅发传单,打电话,跑楼盘,每天都是充充实实的。
整个行业,基本都是学历较低,没啥技术,又幻想拿到高薪的人,在这个圈子里,不会因为你是本科毕业就有什么优越感,也不会因为你35岁生完孩子后找不到工作来卖房子而对你有什么偏见,可以说是社会底层人员温馨的港湾。
入职第一个月主要是掌握房地产相关的各种知识,交易流程,各种税收政策,楼盘户型,周边各个小区的情况,虽然没有销售业绩的要求,但是组长还是鼓励新人们第一个月就开张。
苏子涵慢慢开始适应,手抄了一份关键知识点有空就看,渐渐地从自由散漫的状态中变得积极主动,如果混混日子,头两个月还有800 块的保底工资,之后就没有工作了,想要拿到高薪,就必须卖房子。
没有哪个行业是简单的,无论整个房地产行业是多么蓬勃,想卖出一套房子也远没有想象中那么简单,所以跟陪客人喝酒,出卖身体就能拿到高收入相比,在中介这个圈子混下去,确实要努力了。
中介还有很多销售行业,基本是只有前两三个月有保底工资,之后就完全看业绩了,头三个月,也正是新人积极性最高的时候,通过每天的打鸡血激发你渴望高薪的斗志去完成业绩,有人脉的靠人脉,有亲戚朋友的也就杀家搭子。
三个月过后,该割的韭菜割完,该压榨的压榨干净,门店就进行一次洗牌,适者生存,没业绩,就没收入,再加上组长,大区经理的压力,没有利用价值的人就自然而然的离开了。
对于苏子涵来说,没有资源人脉,没有亲戚朋友,刚刚摆正态度,想要在这个确实可以拿到高薪的行业走下去,确实要努力了。
好在每天都要打鸡血,每周还有片区大会,每月还有销冠表彰仪式等等,业绩,奖励,传奇故事时刻都在刺激着你。
如果你是老江湖,可能油盐不进,听着听着就麻木了,慢慢的觉得那些被洗脑的人可笑,觉得那些注入鸡血就满血复活充满斗志的人都他妈是傻逼!
觉得经理就是你爹,他说什么就是什么?
但凡你还有退路,还有别的选择,那么很快你就会看透一切,离开这个行业。
好在苏子涵相对比较简单,原本还有些自卑的她,在这个大家庭里,有着很多和她一样的人,每每听到某个销冠,从农村来这个城市打工,如何如何辛苦,加入这个大家庭,通过努力,一个月卖了6 套房,拿到十多万提成的故事,苏子涵还是会被点燃。
随着年龄的增长,经历的多了,鸡汤喝多了,慢慢地就麻木了,每个人都幻想着诗和远方,却又不得不每天早起,挤公交,挤地铁,从城市的这边来到那头,坐到那个工位上,开始一天的煎熬。
慢慢地你就发现,周围的同事几乎和自己一样,被生活这个牢笼所困,他要还车贷房贷,她要养孩子,他要攒钱结婚,她信用卡又要逾期了。
所有人都应该打一针炽热的鸡血,点燃自己那颗早已麻木不仁的心,重新开始战斗。
人们之所以会麻木,会懒惰,会开始憧憬诗和远方,很多时候是因为能满足自己欲望的东西越来越遥不可及,年轻的时候,追到喜欢的人,和她做一次爱,一次性高潮可能就满足了。
慢慢地开始追求一辆车,一个更高的职位,买一套房……
目标越来越多,越来越大,也就越来越遥不可及,然后就失去了斗志,只能通过一些小事来稍微缓解,然后她会关上手机好好地睡一天,他就会约上朋友去酒吧喝酒吐槽,她会和闺蜜去旅一次游,他会去蹦迪,她会社交软件上约个陌生人酒店打一炮,他会找个会所搂着小姐喝喝酒、唱唱歌……
苏子涵现在是幸运的,工作的压力还不是很大,生活上也还勉强过得去,最大的欲望也只是满足自己的性需求。
第二个月,依旧是每天打几十个电话,发传单,带人去售楼部看房,根据客户需求找房源……
每天打着鸡血,喊着口号,充满希望,身边大部分人都认真努力着,在这样的环境中,苏子涵也慢慢地进入了状态。
他还算了笔帐,旁边这个楼盘,房价3670一平,A户型有86平米,总房价是32万左右,抛掉中介的提成,乱七八糟的,30万左右就能买下,7-8 万快装修房子还有家具家电,物业费等等乱七八糟的加起来,40万,对40万就能在滨江有一套自己的房!
2009年,西南地区的一个四线小城市,这笔账算的确实不错,但是那个时候,你赚钱的速度可远远追不上房价上涨的速度。
北上广深就不用多说,西南地区几个省会城市的房价,均价已经5 千出头了,好一点的小区七八千过万的都有很多。
所以40万在一个四线城市拥有一套房,对于一个没有高学历,没有稳定工作的山区外来务工人员来说,确实是比较现实的一个梦想。
第三个月结束,已经没有了保底工资,又有一批人离开了这个行业,苏子涵虽然每天都筋疲力尽,三个月来,只休息了2 天,但是一套房都没有卖出去。
组长也单独找她谈了很多次话。
又到了选择的十字路口。
可这一次,苏子涵却让大家失望了,她选择留下来继续努力,虽然,也许不适合这个行业,但是经过三个月的洗脑,还是改变了很多思想,大量知识的储备,潜在客户确实也积累了一些。
从学校出来以后,这三个月,算是真正为做好一件事而努力。
她认真过,努力过,付出过,可能只是方法不对,或者时机还未成熟,所以,她选择相信努力就会有回报!
你们不要忘了,这不是一个农村女孩通过努力升职加薪买车买房的励志故事,故事照这么发展,后面其实也没有什么可说的,这种励志的故事太多了。
而我眼前坐着的,是一个带着脚铐的女人,是一个生命正在倒数计时,双手沾满鲜血的女人。
采访的时候她说:“选择在房产中介干下去,确实成为了一个转折点,就算找个会所继续当小姐,也翻不起多大的风浪”。
“那么这个看似很普通的行业,是怎么改变了你的想法呢?”我问道。
“呵~ 欲望!每个人都有欲望,我只是发现控制他们欲望的办法,掌控了一切。”陈佳笑了笑,风轻云淡地说道。
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